<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1525762147722832&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

5 digitaliseringstips för säljchefen

20.3.2020

Förväntningarna på digitalisering finns på varje företag och på varje avdelning. Säljavdelningen är inget undantag. Men vad ska digitaliseras och hur och vilken roll ska säljchefen ta? Här är tips för att bättre kunna navigera digitaliseringen av säljfunktionen.

Digitaliseringen ger en rad möjligheter till förbättrad effektivitet och kommunikation. Allt från att introducera enklare verktyg, appar och funktioner till att införa stora system och systemintegrationer.

Men det är inte helt enkelt att navigera för dig som är försäljningschef. Speciellt med tanke på att organisationen ska hänga med och få nytta från förändringarna. Hur ska säljfunktionen digitaliseras? 

Delta i webbinariet om framgångsfaktorer vid införande av CRM-system

 

5 råd för att lyckas

Här är fem allmänna råd för att bättre kunna navigera digitaliseringsresan:

1. Äg hela säljflödet 

Ta ägarskap över hela säljflödet från första kontakt via affär till löpande leverans. Det fungerar sällan att dela upp processen; att en del av organisationen ansvarar för exempelvis leadsgenerering och en annan del av organisationen sedan ska ta vid.

Fokusera på att få till ett fungerande flöde snarare än att införa en mängd lösryckta initiativ.

2. Designa hur ni ska jobba 

Även om du inte behöver förstå alla detaljer så är det viktigt att du förstår helheten. Så att du kan designa hur ni ska jobba från första kontakt till affär och utveckling av kunden.

Se till att de nyckelaktiviteter som skapar ett flöde återspeglas i era rutiner och rollbeskrivningar i alla delar av organisationen.

Till exempel: Ställ krav på hur marknad ska samverka med sälj. Definiera ”best practices” för Social Selling om ni arbetar med det. Se till att ert CRM-system speglar den verkliga säljprocessen som ni använder idag.

3. Kravställ på system 

Om ni ska införa eller byta exempelvis CRM-system så behöver du agera kravställare. Du behöver inte kunna tekniken. Men du måste veta vad ni behöver för att stödja just ert sätt att arbeta med försäljning. 

4. Skaffa grundkunskaper om IT-utveckling

Även om införandet av affärssystem faller mestadels på IT så behöver du ha en övergripande förståelse för IT-utveckling. Allt fler system är molnbaserade vilket gör dem mycket mer flexibla och anpassningsbara än traditionella system. Utveckling idag sker också allt mer agilt, det vill säga stegvist och i loopar. Slutanvändarna är med under hela utvecklingsprocessen, för att testa lösningar och ställa krav.

5. Få med säljarna 

Teknik i all ära men om ingen använder den så ger den ingen nytta. Se till att förankra utvecklingsinitiativ med säljkåren. Börja på rätt nivå, visa att det går att spara tid, utse några som går före och blir ambassadörer för det nya arbetssättet, verktyget eller systemet.

Vid införande av CRM-system se till att säljarna får en central roll. Det är deras krav på funktioner som bör styra prioritering och vidareutveckling så att systemet verkligen stödjer deras arbete på bästa sätt.

 

Fallgropar att undvika 

Sammanfattningsvis, här är några vanliga misstag som du bör undvika om du vill förbättra er försäljning med hjälp av digitala kanaler, verktyg och system:

  • Att ingen tar helhetsansvaret för att få ihop alla delar i säljprocessen.

  • Att stirra sig blind på funktioner istället för att få ihop flödet

  • Att betrakta systeminförande som ett stort teknikprojekt istället för att  se det som sista pusselbiten som möjliggör effektiva arbetssätt. 

Även om digitalisering innebär en del utmaningar så finns det stor potential att få till effektivare arbetssätt och allt bättre säljresultat. 

Webbinarium: Framgångsfaktorer vid införande av CRM-system

Välkommen på webbinarium om hur du kan införa CRM-system enklare och smartare. Du får tips om hur du genom att avgränsa projektet kommer igång snabbare, minskar projektriskerna och får nöjdare användare.

Anmäl dig här! 

Ämnen: CRM, SÄLJ



Magnus Lundbom

Sales Director

Jag har mångårig bakgrund inom försäljning, marknadsföring och affärsutveckling och gedigen erfaren från ledning och utveckling av försäljningsorganisationer, strategiarbete, uppbyggnad, förändringsarbete, förhandling och upphandlingar inom både B2B och B2C.