Sales and Operations Planning (S&OP) talouden suunnittelussa

Innofactorin S&OP-malli (Sales and Operations Planning) noudattelee perinteistä Sales and Operations -prosessia, mutta tärkeänä osana siinä on integrointi talouden suunnitteluun (Integrated Financial Planning/Forecasting).

Innofactorin integroidussa mallissa operatiiviset suunnitelmat toimivat viikottaisena tai kuukausittaisena syötteenä rullaavaan talouden ennusteeseen. Talouden suunnitelma puolestaan antaa strategiset tavoitteet ja rajoitteet operatiivisille suunnitelmille. S&OP-prosessin ja -mallin ei ole tarkoitus siiloutua vain myynnin, logistiikan ja tuotannon henkilöiden työkaluksi, vaan taloushallinto yhdistetään mukaan.

Yrityksesi voisi tarvita Sales and Operations Planning -prosessia ja siihen liittyvää työkalua esimerkiksi

• varastotason optimaaliseen hallintaan
• tuotannon, tuotekehityksen, ostojen, varastoinnin ja logistiikan kustannusten parempaa hallintaan
• tuotelanseerausten onnistumiseen
• entistä parempaan asiakkaiden tarpeiden reagointiin
• koko osto- ja toimitusketjun syy-seuraussuhteiden ymmärtämiseen
• operatiivisen toiminnan ja sen suunnittelun integrointiin osana talouden budjetointi- ja ennusteprosesseja
• parantamaan myynnin, tuotannon ja talouden ennustetarkuutta
• parempaan resurssien suunnitteluun
• tuomaan läpinäkyvyyttä organisaation toimintaan ja parantamaan sisäistä kommunikaatiota.

Innofactorin S&OP-malli ja -prosessi

Innofactorin malli integroidaan rullaavaan talouden suunnitteluun ja strategiset johdon niin sanotut C-tason tavoitteet ohjaavat prosessia. Mallissa on automaattinen ennusteen laskenta, joka auttaa ja ohjaa suunnittelua. Myynnin volyymiennuste (ja rahamääräinen ennuste) pyritään tekemään baseline + aktiviteetit -perusteella. Raportoinnissa ja ennustamisessa tarvittavien tietojen integroinnit tehdään lähdejärjestelmistä (ERP:t) automaattisesti. Kaikki yrityksen sidosryhmät sitoutetaan prosessiin työkalun raporteilla ja yhteisillä kokouksilla.

Toiminnot ja sidosryhmät S&OP-prosessissa

Innofactorin S&OP-mallin toiminnallisuudet:

Myynnin ennusteen ja kysynnän kerääminen

• Baseline ja tehtävien aktiviteettien vaikutukset
• Automaattinen ennuste manuaalisen ennustamisen rinnalle
  

Kysynnän ja tarjonnan/tuotannon balansointi ja yhdistäminen samaan suunnitelmaan

• Tuotannon rajoitteet huomioitu

Tuotannon ylätason suunnittelu

• Volyymi ja tuotannon mix
• Aikataulu (yleensä viikko- tai kuukausitasolla)

Varaston optimointi

Integrointi talouden suunnitteluun (Financial Planning)

• Haluttaessa myynti-/liikevaihtoennuste suoraan SOP:sta/myynniltä ja tuotekustannusten laskenta BOM:ien kautta

Skenarointimahdollisuus

Hyvät raportointiominaisuudet

S&OP-ratkaisu tehdään aina asiakaskohtaisesti räätälöitynä. IBM Planning Analytics- ja Jedox-ohjelmistoista löytyy valmiit S&OP-mallit, joita voidaan hyödyntää organisaatiosi S&OP-työkalun rakentamisessa.

Voisiko Sales & Operations Planning -mallimme olla teidän organisaatiollenne hyödyllinen ratkaisu? Keskustele aiheesta asiantuntijamme kanssa!